Convaincre est devenu un art très important. Pour cela, il faut soit aller tout droit, soit recourir à mille et une astuces, entre autres la psychologie inversée. Mais quelles sont ses avantages, et ses limites ? Autant de questions auxquelles, il faut y répondre.

La psychologie inversée est une technique de manipulation. Elle consiste à demander à un interlocuteur réfractaire à vos requêtes, de faire le contraire de ce que vous pensez. Le but étant qu’il finisse par faire exactement ce que vous désirez par esprit de contradiction. Dans quels cas utiliser cette méthode ? Avec qui ? Pourquoi ne faut-il pas en abuser ?

Convaincre une personne de faire quelque chose en lui disant de faire le contraire relève de la psychologie inversée. Comment est-ce possible ? Cette technique de manipulation passive fait appel à la réactance et à la curiosité de notre interlocuteur. La réactance est un mécanisme de défense psychologique que notre interlocuteur met en place pour maintenir coûte que coûte sa liberté d’action quand il pense qu’elle est menacée. Par esprit de contradiction, il va alors vouloir faire tout le contraire de ce qu’on lui demande. D’où l’intérêt de lui demander exactement l’inverse de ce que vous aimeriez qu’il fasse. Attention, pour que cela marche, la personne doit avoir l’impression qu’elle prend la décision seule. A aucun moment, elle doit se sentir influencée. Si c’est le cas, vous avez échoué, d’après le site https://www.passeportsante.net.

Cette technique s’emploie le plus souvent avec les personnes difficiles à convaincre. Celles-ci sont de nature à avoir l’esprit de contradiction. Utiliser la psychologie inversée avec une personne conciliante est inutile puisque celle-ci est généralement réceptive aux demandes directes.

Deux qualités sont nécessaires à la bonne pratique de la psychologie inversée : la patience et le sang-froid. La psychologie n’est pas une solution miracle : elle ne marche pas à tous les coups et convaincre votre interlocuteur peut prendre du temps.

Quels sont les champs d’application de la psychologie inversée ?

La psychologie inversée a fait ses preuves dans différents domaines :

• Dans l’éducation. En pleine construction, l’enfant et l’adolescent aiment tester les adultes et affirmer leurs choix en utilisant l’esprit de contradiction. En tant que parents, faire appel à la psychologie inversée pour de petites choses du quotidien peut s’avérer très utile.
• Dans la psychothérapie. Vouloir de quelqu’un qu’il change en lui demandant sans cesse de changer est parfois contre-productif. En revanche, lui dire qu’il a raison de rester dans cette situation en évoquant subtilement toutes les conséquences négatives qu’elle entraîne peut au contraire le faire changer d’avis.
• Dans la publicité/le marketing. Les marketeurs et les publicitaires utilisent souvent la psychologie inversée pour titiller la curiosité et l’envie de transgression des consommateurs. Le but est de les attirer vers un endroit où normalement ils n’iraient pas et derrière lequel se cache un produit ou un service à acheter.
• Dans le couple. Vous n’êtes pas d’accord sur un sujet (achat, choix d’un film à voir au cinéma, problème avec les enfants…) ? Tentez de faire passer l’autre de votre côté en lui disant tout le contraire de que vous pensez. Sa volonté de ne pas céder face à vous l’emmènera à l’opposé de ce que vous exprimez.

Quelques exemples de psychologie inversée

Pour mieux comprendre comment fonctionne la psychologie inversée, voici quelques exemples concrets. Ce ne sont que de possibles applications de la psychologie inversée, cela ne veut pas dire qu’elles marchent à tous les coups.

La situation : votre enfant ne veut pas manger ses légumes.
Comment employer la méthode de psychologie inversée ? Dites-lui que les légumes sont uniquement réservés aux adultes, qu’il ne peut pas en manger (sans pour autant lui préparer un autre accompagnement à la place). L’enfant va alors se demander pourquoi il ne peut pas en manger et vouloir transgresser cette règle. Bingo, vous aurez (peut-être) réussi à lui faire manger des légumes !

La situation : avec votre conjoint, vous êtes invités à deux événements le même soir : la crémaillère d’un ami ou l’inauguration d’un restaurant branché. Mais vous n’êtes pas d’accord sur celui où vous irez. Il préfère la crémaillère et vous le restaurant branché.

Comment employer la méthode de psychologie inversée ? Faites semblant de vouloir aller à la crémaillère aussi tout en dénigrant l’inauguration du restaurant mais avec des arguments qui, vous le savez, vont lui plaire : “Oui, ils vont prévoir tout un tas de nourriture grasse. En plus, c’est open-bar, tout le monde sera ivre à minuit. Et puis comme ils font venir ce DJ célèbre, la musique sera trop forte, on ne s’entendra pas parler”. Et voilà, vous aurez réussi à rendre votre option plus séduisante que la sienne.

Psychologie inversée : A utiliser avec modération

Comme tout type de manipulation, la psychologie inversée n’est pas sans risque. En effet, elle peut avoir des conséquences négatives sur les relations que vous entretenez avec la ou les personnes manipulée(s). Mieux vaut l’utiliser avec parcimonie et pour demander des choses qui ont peu d’importance. Utiliser cette technique de façon régulière avec la même personne est dangereux. A terme, la personne manipulée peut s’en apercevoir et ne plus avoir confiance en vous. En s’apercevant qu’elle n’est pas libre dans ses prises de décisions, la victime peut développer du ressentiment envers vous. La méfiance finit par s’installer et la relation est fragilisée. De ce fait, la psychologie inversée ne doit pas être vue comme un moyen de communication mais comme une solution de secours dans certaines situations à faible enjeu.

Verso et reverso

Mais quel est la bonne manière pour se lier à quelqu’un ? Devons-nous vraiment utiliser la psychologie inverse dans l’éducation ?

Finalement, ce type de psychologie est un type de processus psychologique de manipulation. Jusqu’à quel point est-il vraiment bon de l’utiliser? Il y a des contre-indications en ce sens, parce que la psychologie inverse utilise les faiblesses de l’autre pour ouvrir une fenêtre aux désirs que nous voulons que l’autre entende, d’après le site https://www.psychologue.net.

Au niveau éducatif, il y a deux points défavorables à considérer :

• Le premier point est que si vous permettez à un enfant de faire le contraire de ce que le parent dit, vous êtes en train de saper l’autorité du parent. La psychologie inversée ouvre donc une brèche dans un autre aspect de l’éducation.
• Au niveau éducatif, la communication fonctionne plus que la psychologie inversée. Les enfants apprennent par la communication et l’explication des phénomènes et des choses. Évidemment, il peut arriver d’utiliser la psychologie inversée dans certaines situations, mais il est toujours préférable d’essayer d’avoir une approche communicative et pas seulement imposée ou inversée.

À l’âge adulte, la psychologie inversée peut être utilisée aussi bien dans le milieu professionnel et surtout en amour.

Bien qu’à l’âge adulte, certaines attitudes de psychologie inversée soient plus facilement reconnues, il existe aussi des cas plus voilés qui sont appliqués par des entreprises ou des petits amis (ou ex fiancés).

Ce processus psychologique doit être utilisé avec prudence, et surtout, il n’est pas possible de toujours le faire avec les gens et de le faire devenir une habitude.

Si vous trouvez en vous une attitude manipulatrice inversée, vous pourriez vous poser les questions suivantes, pour essayer de la limiter à certaines situations et contextes :

• Avec qui utilisez-vous cette méthode et pourquoi ? Si vous l’utilisez parce que votre enfant ne mange plus de légumes, ça peut être bien, mais si vous l’utilisez pour essayer de manipuler un employé de l’entreprise, un client ou peut-être votre mari, ce n’est pas une bonne chose.
• Quel est l’effet de la psychologie inversée sur la personne que vous ciblez ? Nier quelque chose pourrait amener l’autre à faire le contraire, mais il se pourrait aussi que vous ne le fassiez pas vraiment si cela s’avérait plus pratique.
• Quel est le besoin de liberté de l’autre personne ? Comme nous l’avons vu, dans la phase de construction de l’identité de la personne, ou dans le cas de personnes ayant besoin d’auto-affirmation, il est plus possible qu’elles fonctionnent en psychologie inversée (si nous ordonnons de faire quelque chose à quelqu’un qui n’aime pas recevoir des ordres, il est très probable qu’il répondra en faisant l’inverse).

Quoi qu’il en soit, nous devons toujours être attentifs à ce que nous voulons obtenir et  ne pas jouer avec la psychologie des autres, car nous pourrions causer des problèmes de sécurité et d’estime de nous-mêmes vis-à-vis de ceux que nous affrontons.